Machinio機械牛是總部位于美國的全球機械設(shè)備在線信息發(fā)布網(wǎng)站，服務(wù)于包括農(nóng)業(yè)、建筑、機床在內(nèi)的眾多行業(yè)，今天我們來聊聊其中的二手地面支持設(shè)備（GSE）市場。

根據(jù)Machinio總經(jīng)理Robin Hargadon所說，Covid事件后對二手GSE的需求不斷增加——航空業(yè)預測未來20年航空旅行需求將大幅激增，二手設(shè)備在確保為全球商用飛機提供足夠的GSE方面將發(fā)揮至關(guān)重要的作用。

這正是Machinio發(fā)現(xiàn)的市場空白和機遇。Robin表示，我們的業(yè)務(wù)目標是成為“最全面的二手車輛和機械平臺的領(lǐng)導者”，為二手地面支持設(shè)備的買家和賣家提供服務(wù)。

“今天，我們已經(jīng)實現(xiàn)了成為全球綜合性二手機械設(shè)備在線平臺的目標。我們在140多個國家擁有客戶，包括尋求銷售設(shè)備的經(jīng)銷商、經(jīng)紀人和拍賣商，他們都希望出售設(shè)備”，Robin總經(jīng)理說道：“我們有幾百萬用戶訪問 Machinio，無論是 machinio.com 還是我們的本地化域名 machinio.de、machinio.it , machinio.cn機械牛等，他們都在搜索二手設(shè)備并與設(shè)備賣家取得聯(lián)系。”

事實上，Machinio 作為美國上市公司 Liquidity Services 旗下的一家子公司，為全球二手設(shè)備買家和賣家提供服務(wù)，并在德國、意大利、荷蘭、法國、西班牙、日本、中國和巴西注冊了本地域名。

（一）訂閱模式

瀏覽 Machinio 和查詢列表是 ”完全免費的"。

Robin表示：“我們不向買家收取任何形式的費用，也不向賣家收取任何形式的傭金。我們的工作完全以訂閱為基礎(chǔ)?！?br />
我們的用戶被稱為 ”會員"，他們需要支付訂閱費來發(fā)布二手/全新設(shè)備信息。

而且，正如Robin所說的：“盡管Machinio并不直接參與通過其網(wǎng)站進行的任何交易，但我們一直致力于促成買賣雙方的銷售并從中了解和分析行業(yè)信息。這些數(shù)據(jù)有助于我們開發(fā)平臺，跟蹤這些二手設(shè)備的趨勢和需求。例如就我們網(wǎng)站上對這些設(shè)備的搜索而言，我們可以知道哪些類型的 GSE 現(xiàn)在最熱門，最受買家歡迎等。"

（二）需求正在上升....

利用 Machinio 上的交易數(shù)據(jù)，公司可以了解其服務(wù)的不同行業(yè)的市場，Hargadon 認為目前二手 GSE 的需求量很大。在過去的 18 到 24 個月里，二手地面支持設(shè)備的需求增長速度超過了其他行業(yè)的任何其他商用設(shè)備。

事實上，在Covid之后，隨著運營商尋求平衡賬目，似乎越來越依賴二手 GSE 作為新設(shè)備的替代品。Hargadon說，Machinio已經(jīng)成為二手GSE交易的 “首選平臺”。"我們已經(jīng)成為二手GSE在線交易市場的領(lǐng)導者，我們與大多數(shù)交易二手設(shè)備的大公司都有合作。但我們最近才開始與這些公司合作，因此很難說我們在 Machinio 上看到的趨勢是我們公司的增長還是任何宏觀工業(yè)趨勢的結(jié)果。"

但哪些市場最依賴二手設(shè)備？作為一家總部設(shè)在美國的公司，北美是其最大的地區(qū)市場，美國是 Machinio 最大的單一國家市場?！癏argadon概述說："就我們列出的來自這些國家的機器數(shù)量和我們產(chǎn)生的業(yè)務(wù)量而言，這些國家的規(guī)模差不多。但北美、歐洲和亞太地區(qū)才是我們最大的市場。"

（三）東擴

據(jù)Hargadon所說，中國市場有新的機遇可以把握。作為目前的 “重中之重”，Machinio 的目標是在未來 12 個月和 18 個月內(nèi)將其在中國的足跡分別擴大一倍和兩倍。

但是，Hargadon表示：“在中國工作與在西方工作相比，有其非常獨特的挑戰(zhàn)，尤其是在中國的二手設(shè)備市場。我們正在花時間了解這個市場，并將自己定位為服務(wù)于我們所認為的中國設(shè)備銷售商的兩個不同的主要目標。"

首先是中國內(nèi)部銷售。其次，“過度飽和 ”的市場意味著二手設(shè)備賣家只能尋求設(shè)備出口，無論是出口到北美和歐洲等西方成熟航空市場，還是中東、非洲或南美等發(fā)展中地區(qū)?！斑@就要求我們以不同的方式定位我們的業(yè)務(wù)，調(diào)整我們展示中國上市設(shè)備的方式，并在全球范圍內(nèi)推廣這些設(shè)備，這樣在谷歌或Machinio上搜索的人就會有興趣購買這些設(shè)備。我們認為，中國的一些老設(shè)備雖然在中國本地可能已經(jīng)沒有用武之地，但在南美、中東或非洲等地可能會有很大的需求?！?

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機械牛是全球?qū)I(yè)的工業(yè)機械設(shè)備信息發(fā)布展示平臺，通過自有專業(yè)技術(shù)，在全球范圍內(nèi)高效連接買賣雙方！無論您從事全新或二手機械行業(yè)，機械牛都是您的不二之選！

Machinio機械牛中文官網(wǎng)：https://www.machinio.com.cn/